28 июня в ТПП Владимирской области прошел тренинг «Проектные продажи В2В».
О том, что бизнесменам надо думать о маркетинге и умело применять его инструменты рассказывал Сергей Борзов.
- Проектные продажи В2В – это очень актуальная тема с точки зрения долгосрочных отношений с клиентом и последующих продаж. В таких взаимоотношениях есть свои тонкости и результат связан с длительным ожиданием решения, поэтому необходимо грамотно выстраивать систему коммуникаций с клиентом. Сегодня мы разработаем сценарий продаж реальному клиенту и разберем распространенные ошибки в ходе осуществления сделки, - отметил Сергей Евгеньевич.
Сертифицированный тренер навыков продаж (ESIDEC, Франция), ведущий эксперт и корпоративный бизнес-тренер по обучению продажам и ведению переговоров поделился своими знаниями и опытом.
Были рассмотрены модели поведения в ходе сделки по продаже проектных решений, отельное внимание участников было обращено на технику предварительного исследования клиентской ситуации при помощи матрицы МакКинзи.
Тренинг собрал рекордное число участников – 30 представителей из 15 крупнейших предприятий области.
Участники освоили навыки предварительного анализа и оценки потенциальных клиентов, а также познакомились с особенностями современных инструментов влияния на принятие решения закупочным комитетом клиента в свою пользу.
Мероприятие было подготовлено ведущим специалистом Центра Делового Образования ТПП Еленой Черняевой и вызвало огромный интерес слушателей.
По окончании авторского тренинга участники поделились впечатлениями.
Юлия Белякова, руководитель отдела ООО “ИЗМЕТАЛЛА”:
- Познавательно. Раскрыто много практических задач, сделала для себя выводы. В планах – донести полученные знания до сотрудников и добиться лучших результатов. Тренинг и тренер превосходны!
Наталия Чернова, менеджер по работе с корпоративными клиентами филиала во Владимирской и Ивановской областях ПАО «Ростелеком»:
- Полезная программа обучения с упором на практическое применение, все подробно, в том числе и ответы на вопросы. Компетенция тренера не оставляет сомнений!
Виктория Чернова, менеджер по работе с госструктурами филиала во Владимирской и Ивановской областях ПАО «Ростелеком»:
- Очень приятные впечатления о тренинге. Получила исчерпывающие разъяснения относительно проектных продаж. Большой объем информации, собираюсь применить все на практике в своей компании.
Пресс-служба ТПП Владимирской области
Фотогалерея
