Студентами направления «Инноватика» Московского государственного технического университета имени Н.Э. Баумана рассмотрены этапы успешного становления бизнеса на примере опыта предпринимателей из Алтайского края Анатолия Кишицкого и Ивана Никулина.
Партнеров объединяет опыт, знание рынка и своего потребителя, трезво сформулированная цель, реалистичный план и готовность активно действовать, а именно идти в сегмент сложного технологичного бизнеса с ожидаемыми трудностями, но с пониманием, что редкий конкурент будет способен достойно соперничать на этом поле.
С самого начала Иван и Анатолий привыкли полагаться на себя, нести ответственность за свои решения, отличались умением вовлечь и создать условия для людей, с кем работают. Команда единомышленников формировалась по этому же принципу. Первый опыт в бизнесе нарабатывался в начале 2000-х годов налаживанием поставок горюче-смазочных материалов в отдаленные районы Алтайского края и Республики Алтай с особым вниманием к потребностям в качественном топливе по адекватной цене в требуемые сроки.
В 2009 году основана компания «Одуванчик». Расширяя ассортимент и географию продаж, было решено добавить в свою продуктовую линейку присадки для топлив. С этой целью неоднократно выходили на ведущих российских производителей с предложением о сотрудничестве в дистрибуции. Получив ответ, что и без них все хорошо, – поехали в Китай и наладили поставки аналогов в Россию. Заняв заметную долю на российском рынке, компания обратила на себя внимание все тех же отечественных предприятий, теперь уже с готовностью делегировавших «Одуванчику» дилерские права. Находясь в тесном взаимодействии с потребителями, выясняли, какие проблемы могут решить своими продуктами: инвестировали средства, заработанные торговлей, в создание уникальных присадок и добавок, отвечающих потребностям рынка. Так в составе организации появились собственные лаборатории; научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки; инновационное производство продуктов нефтехимии, соответствующих самым современным требованиям. Одновременно велась успешная работа по расширению сбыта и поиску новых потребителей не только в России и СНГ, но и в странах дальнего зарубежья. Как результат, сейчас ООО «Одуванчик» поставляет свою продукцию 426 постоянным партнерам по всему миру, включая Китай, с продажи присадок которого начиналось расширение бизнеса компании.
Таким образом, практикой подтвердился классический путь к успеху на рынке:
1. Правильный выбор продукта – горюче-смазочные материалы, как повсеместно востребованный товар.
2. Опыт в торговле – лучшее исследование рынка, нужд потребителя, возможностей конкурентов, критический взгляд на свою компанию, товар, рабочий процесс.
3. Построение своей сбытовой сети на основе лучших практик.
4. Инвестирование средств, заработанных торговлей чужим продуктом, в создание собственного производства и собственного продукта – создание компании полного цикла.
5. Системное расширение ассортимента при актуальной обратной связи от потребителей. Постоянное увеличение географии сбыта, включая развитые страны, имеющие сильную нефтехимическую промышленность. Конкуренция с лидерами на их собственных рынках задает тонус, желание учиться и расти, доводить свою продукцию до мирового уровня и даже выше по соотношению цена-качество.
6. Размещение новых производств как можно ближе к потребителям для минимизации транспортной составляющей в себестоимости конечной продукции.
Решение студентов профильного факультета МГТУ им. Н.Э. Баумана рассмотреть построение инновационного бизнеса в России именно на примере ООО «Одуванчик» основано не только на том, что все этапы становления компании полностью отражают доказанный практикой правильный путь к успеху. Но и потому, что деятельность «Одуванчика» – яркий пример: бизнес, это не только и не столько желание извлечь прибыль, а стремление сделать жизнь вокруг себя лучше. Ценности команды: открытость, доверие, порядочность, профессионализм, обязательность. Социальная ответственность компании не навязана государством, а внутреннее побуждение единомышленников. Предприятие активно участвует в жизни региона, способствует развитию спорта, занимается благотворительностью, улучшает инфраструктуру родного края.
Безусловно, особое внимание и заботу получают сотрудники «Одуванчика», где приветствуется здоровый и активный образ жизни, предоставляется достойное вознаграждение, ежегодная диспансеризация, обучение, то есть строится настоящая команда – круг единомышленников и профессионалов, позитивно мыслящих людей, желающих сделать мир вокруг себя лучше, понимающих, что будущее творится ими самими, здесь и сейчас.
Ирина Яловая,
МГТУ им. Н.Э. Баумана
Кафедра Инновационное предпринимательство
Фотогалерея
